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逊德兰于2003年不幸降级,施瓦茨也在2003年结束了球员生涯。

左上古耶-米恩,右上朱塞佩-雷纳,左下雷东多,右下斯特凡-施瓦茨。

受到新冠肺炎疫情的影响,民众因为减少出门、在家防疫,使得线上购物的需求大增,让电子商务又成为消费主流!在中国与东南亚,社群电商发展蓬勃、线上消费濳力庞大,成为台湾企业前仆后继的跨境电商战场。经济部商业司、财团法人商业发展研究院为了让国内厂商了解社群电商的发展情况,于日前举办「2020跨境电商趋势论坛」,邀请八家长期在海外经营跨境电商的台湾业者,分享经营当地市场的实战经验。▲经济部商业司司长李镁勉励与会业者,国际疫情显现了跨境电商的经营对于台湾的发展尤为重要。(图/财团法人商业发展研究院提供)出席「2020跨境电商趋势论坛」致词的经济部商业司司长李镁指出,国内在新冠肺炎流行期间,外出购物人潮明显骤减,对于实体商店产生冲击,因此这些商店可以将商品电商化,或者具备好竞争力的品牌,能否考虑国际化,进入跨境电商领域。她接着强调,在疫情发展当中,跨境电商的经营尤为重要,这时业者可以透过本次论坛吸取经验或培训人才,把马步先蹲好,也是一个很好的转机。财团法人商业发展研究院董事长许添财也表示,电商是发展虚拟市场、虚拟经济的重要基础建设,商研院多年来承办经济部委讬的电商辅导计画,目前辅导台湾四大电商在内的75家业者,并带领业者前往海外,发展跨境电商,例如去年即有62家业者,参加台湾与马来西亚首度合办的「台马联合网购节」,而且台湾电商在10天活动期间,销售超过1亿元的商品,可谓成果丰硕,并鼓励台湾业者到东南亚拓展当地电商市场。▲财团法人商业发展研究院董事长许添财也表示,电商是发展虚拟市场、虚拟经济的重要基础建设。(图/财团法人商业发展研究院提供)导购太慢?  携手AI强化效率 近年来,以人为核心、使用社群媒介为场域的「社群电商」,已经是商品行销不可忽略的环节,也是电商继单向经营消费者之后,进一步打造与消费者共同成长的生态圈策略。商研院国际数位商业研究所所长戴凡真,在「社群力大爆发!跨境电商新商机」讲题中指出,东南亚的越南、印尼、泰国、马来西亚,社群电商发展蓬勃,吸引全球电商业者前往落地抢攻商机,像新加坡、韩国业者进入印尼发展跨境电商,提供货品来源、分润、金流等后台支援系统,再加上印尼国家政策的带动,产生电商后台新创服务的风潮。协助台、日、香港及东南亚客户数位转型的爱卡拉互动媒体iKala共同创办人郑铠尹提及,东南亚社群平台的直播导购,效果明显,能做到一定程度的销货量,然而当地消费者在脸书看直播购物,并不喜欢填表单,常常直接将关键字复制贴上或贴图找货,因此爱卡拉设计AI辨识、AI机器人,协助电商客户加快导购速度;另外,也利用AI分析网红与社群互动的数据,帮助客户在最短时间内找到最合适的网红,快速将产品销出去。直播销售旺不旺?  取决粉丝信任度「但是产品没有知名度,很难从社交平台得到导购效果。」布局东南亚多年,协助外国电商客户寻找适合网红、发展社群行销的圣洋科技cacaFly 副总经理林音提醒,台湾业者发展跨境电商,如果未在当地市场曝光品牌、透过公关活动炒热知名度,即使找了粉丝数庞大、价码很贵的网红来卖商品,可能会得到失望的结果。印尼华人吴俊星来到台湾读大学、落地生根,与太太创业经营星业科技IsheEra,目前从事印尼的跨境电商服务。他表示,印尼消费者喜欢在Instagram(IG)聊天,但很怕被诈骗,不敢在社群平台购物,必须将他们从IG导入电商平台完成购物。「台湾品牌若要在印尼市场被快速接受,除了取得清真认证外,可以找台湾的印尼移工试用商品,放在社群平台上展示,有了口碑与保障后,比较容易取得印尼消费者的信任。」吴俊星说。▲(右起)商研院王怡琄研究员及BizBox Vietnam执行长林奂呈、星业科技IsheEra创办人吴俊星、商研院研究员吴志成从越南、印尼等地的实务经营案例切入,探讨「网红分销术」。(图/财团法人商业发展研究院提供)越南网红爱独卖  母婴产品有潜力   网红为了留住粉丝,制作的贴文内容与影片,话题性够又能搏眼球,而且他们帮电商卖商品,具有一定的号召力。在越南协助台商打进社群电商市场的BizBox Vietnam执行长林奂呈表示,越南城市民众喜欢使用脸书,当地网红不仅透过脸书粉丝页贩售商品,甚至将自己的家变成展销中心,所以他们为了能够对得起粉丝的捧场,会选择「只有我一人独卖」的优质商品,而来自于台湾的产品,就能迎合这样的选物标准。「越南网红分辨产品的能力,相当敏锐。如果是好产品,他们都会想要卖,这时台湾业者必须提供品牌加值,为产品提升当地知名度,让网红去说服粉丝。」林奂呈认为,越南民众到了适婚年龄就会结婚,加上政府鼓励生育、民众所得提升,新生儿人数年年攀升,让母婴市场快速崛起,值得台湾业者关注。▲(右起)商研院沈经洪博士、TeSA电商联谊会共同创办人陈宏欣、跨境丰收共同创办人卓星在、Jollywiz执行长施凯文、商研院研究员王景弘看好疫情过后的中国社群电商回升弹力。(图/财团法人商业发展研究院提供)疫情过后  看好中国社群电商弹力 中国社群电商迅速成长,拼多多、小红书、云集微店、抖音等大小型社群电商横空出世,佔领天猫、京东、阿里巴巴、淘宝等传统电商的版图。在台北及上海拥有电商运营团队、经营两岸跨境的上海创立乐利数位Jollywiz执行长施凯文指出,台湾品牌进入中国社群电商市场,不能太心急,必须逐步布局,选对时间进行社群的建立,累积品牌知名度,并于适合的时机点,在社交平台上透过消费者有兴趣的议题,进行一传十、十传百的「社交裂变」,再强攻商品的销售。由于新冠病毒肺炎疫情未停歇,台湾企业担心日后中国电商市场会走向萎缩。在中国经营电商多年的TeSA电商联谊会共同创办人陈宏欣认为,中国经历这次疫情后,心态可能会更开放、与世界接轨,台湾业者手上若有不错的产品,可以考虑到中国寻找机会,但目前因为购买流量的价格昂贵,建议应抛开B2C的传统电商模式,不妨多运用小红书、抖音带货。经营美妆跨境电商的跨境丰收,则是蒐集顾客身分证号码、订单单号、物流单号等数据,分析解读跨境电商市场的消费趋势。跨境丰收共同创办人卓星在表示,「这些累积15年的数据很值钱,可以从中找出圈粉的策略,把这些社群平台的消费者转到我们的官方帐号里,再想办法更深耕一些产品。」▲跨境电商业者带来国际市场第一手实战分享,丰富且深入探讨社群电商的各种趋势与面向,与现场四百位企业代表交流热烈。(图/财团法人商业发展研究院提供)经营社团、赠购物金  打造铁粉经济东南亚正流行社群电商,多年前进入当地电商市场的台商,纷纷与当地网红、直播主合作,透过对方的高人气与粉丝信任度,销售自有品牌或代理的产品,展现强劲的导购能量,带来营收爆发式的成长。在马来西亚经营跨境电商的好物飞行Hawooo,销售台湾品牌的商品。飞行好物行销长陈修平指出,马来西亚的电商发展较东南亚各国来得慢,民众尚未养在网路购物的习惯,因此好物飞行在一年半前开直播试水温,发现有不错的销售效果,后来规划固定直播的时间与场次,培养粉丝的收视习惯,并邀请台湾品牌商上直播,与粉丝聊天,强化与粉丝的互动,并鼓励粉丝将使用心得分享在私密社团里,增加粉丝之间的互动,借此吸引更多消费者加入私密社团。在泰国设有仓储、物流团队的GDT跨境电商全方位整合,以一站式泰国跨境整合服务,协助台湾优质品牌电商进入泰国市场,并于半年前开始进行直播销售,向粉丝分享新品、开特卖会。GDT客户经理林哲谊、王吉悟表示,GDT针对每一次直播,必须设计能留住粉丝的节庆话题与活动,或利用抽奖、赠送商品,设法让粉丝观看到最后;通常在直播时,并不进行低价促销,而是赠送购物金,一方面维持商品的价格,另方面也能吸引粉丝运用购物金消费。▲(右起) 商业发展研究院研究员陈坚伟、沐伊孕哺MOOIMOM 执行长周靖棠、果翼Pinkoi行销经理尹方怡及商业发展研究院赵俊筌博士共同探讨透过整合线上与线下会员经营,提升消费者的体验与满意度。(图/财团法人商业发展研究院提供)整合线上线下  把市场做大电商要抓住市场商机,不仅投入线上社群的经营,还要在线下开设实体商店、举办市集活动,争取每一位消费者成为忠实顾客。前进印尼经营母婴用品跨境电商的沐伊孕哺MOOIMOM,在当地开设25家实体通路店舖,并与网红、名人合作,销售400种品牌商品。沐伊孕哺执行长周靖棠说,很多印尼年轻女性第一回当妈妈,不太清楚母婴产品的功能,而线上的母婴商品只能被看,无法让她们摸得到材质,因此沐伊孕哺有必要开设线下商店,让妈妈顾客触摸、体验实体商品。由于印尼市区经常塞车,住在市区以外的妈妈也会考量路程远,不方便入城购物。周靖棠表示,这些妈妈们如果曾逛过沐伊孕哺实体商店,之后育儿需要购买商品时,只要透过网站、手机App完成下订,就可以在家等待商品送上门,为育儿生活带来方便性。以打造国际级设计品牌为使命、创造良好设计生态圈的果翼Pinkoi,在公司初创阶段,专注在线上经营自己的电商品牌,近两年来则开始在台湾、日本、中国、香港、澳门五个重点市场,举办线下的市集及体验活动。「如果商品只有放在网站上,很难将背后的设计理念、故事,传达给消费者。」Pinkoi日本行销经理尹方怡表示,Pinkoi为了扶植更多设计品牌走向国际,邀请品牌设计师参加实体市集、体验活动,与消费者交流、互动,完整传达自己成立品牌的初衷与设计商品的想法,拉近设计师与消费者之间的距离,而消费者也能从互动当中,更加认同商品的价值,而不再会嫌弃商品价格昂贵。在本次论坛里,丰富且深入探讨社群电商的各种趋势与面向,引起现场四百位听众的共鸣,许多人纷纷利用休息时间,求教这群在海外经营跨境电商有成的讲者。在跨境电商的浪潮下,商业发展研究院将持续协助台湾企业进军跨境电商市场,有意拓展海外市场、发展跨境电商的业者,可以多加善用「跨境电商服务网」,以了解更多国际电商市场情资与电商新讯。

●斯特凡-施瓦茨与太空旅行瑞典球员施瓦茨在1999年加盟了逊德兰。球队在与这名球员谈合同时坚持加入了一项条款:“任何类型的太空飞行都是零容忍的。”

逊德兰解释该条款:“施瓦茨的顾问之一有一张太空旅游飞行的票,我们很担心他会带着施瓦茨一块儿去(定于2002年发射)。所以我们琢磨着得在合同中规定死了,要是发射前再和他说这事就晚了。”

●朱塞佩-雷纳的房子德国球员朱塞佩-雷纳在1996年加盟了比勒费尔德。他在签合同时给球队提出了许多极端苛刻的要求,比如要球队在合同到期前的每一年里都给他建一栋新房子。

●雷东多的头发阿根廷中场雷东多在1998年的时正处在黄金年龄,但是他却因为一个莫名其妙的原因缺席了世界杯。

“时任西汉主帅列纳跟我说,在合同里加入限制体重的条款吧。”

《太阳报》盘点了5个由球会或球员提出的奇怪条款和规定如下:

阿根廷主帅帕萨雷拉拒绝带同性恋或留长头发的球员出战世界杯,而一头长发正是雷东多的标志。他后来谈及此事时说道:“我那时状体很好,但是帕萨雷拉对球队纪律有着与常人不同的见解,他要我把头发剪了。我想不通这和踢球有什么关系,所以我拒绝了他。”

《太阳报》盘点5大奇葩签约条款

●古耶-米恩与厨艺教学班这名刚果中场在1999年从帕德博恩转会法兰克福。他在合同谈判中要求加入一项条款:报销妻子参加厨艺班的费用。

拉多克在刚加盟水晶宫的时候无法为球队出场,因为队里没有足够大的短裤。

球队答应了他的要求,云南快乐十分网址但雷纳忘记在合同中规定他想要的房子的尺寸了。于是,在随后的三年里,雷纳都收到了球会用乐高积木为他拼装的房子。

●尼尔-拉多克与减肥尼尔-拉多克曾亲承每年要吃掉212个牛排腰子馅饼,所以当他2000年签约水晶宫的时候,球队在合同中加入了一些额外条款。前水晶宫主席西蒙-乔丹在自传中写道:“在和西汉接恰的时候,我发现他可以自由转会,但是他薪水很高,当然了薪水不是他唯一的高点(指体重也大)。”

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